Dieses Buch zeigt Marketingentscheidern, wie sie ihr Budget auf fragmentierten Kommunikationskanälen und unterschiedlichen Geschäftseinheiten ROI-optimal verteilen und agil anpassen können.
Die optimale Allokation von Ressourcen im Marketing ist in der Theorie nicht sehr komplex, in der Praxis tauchen aber vielfältige Fragen auf – zum Beispiel:
• Wie findet man den optimalen Mix auch über Marken und Produktlinien hinweg und wie passt man diesen dynamisch an?
• Was ist die richtige Balance zwischen Image- und Performance-Marketing?
• Wie geht man das strategische Datenmanagement und andere organisatorische Herausforderungen an?
Die Autoren führen den Leser durch den gesamten Prozess von Datensammlung über Marketing-Mix-Modelling und Kampagnen-Tracking bis zur Tool-Auswahl. Das Buch findet dabei die richtige Balance zwischen theoretischem Anspruch und notwendigem Pragmatismus mit zahlreichen konkreten Empfehlungenfür Entscheider.
Aus dem Inhalt
• Optimierte Budgetallokation im Marketing "beyond media"
• Quantitative Berücksichtigung der Langzeitwirkung von Marketingmaßnahmen
• Campagnen-Tracking und erfolgreiches Marketingcontrolling
• Agiles Marketing, agiles Budgeting
• Datenanforderungen und -formate für eine erfolgreiche und kosteneffektive Umsetzung
• Decision Support Tools: In- versus Outsourcing und Anbieterauswahl
• Was passiert beim Abschalten aller Werbung?
• Zero-based Budgeting (ZBB) – Segen oder Fluch?