1m Zei tal ter einer verschiirften Wettbewerbsdynamik sehen sich immer mehr Unternehmen mit mangelnden nationalen Wachstumsm glichkeiten konfrontiert. Gleichzeitig bestehen auf internationaler Ebene, nicht zuletzt durch die Vollen- dung des Europiiischen Binnenmarktes und den Umstrukturie- rungsproze Osteuropas, umfangreiche Wachstumspotentiale. 1nternationale Markterschlie ungsentscheidungen erhalten deswegen zunehmende Bedeutung. Die damit verbundenen Problemkreise wurden im wissenschaft- lichen Schriftum bisher jedoch nur rudimentiir aufgegriffen. Vor diesem Hintergrund hat sich der Verfasser der vorlie- genden Schrift die Aufgabe gestellt, einen Ansatz zur konzeptionellen Erfassung der zentralen Entscheidungsdimen- sionen internationaler Markterschlie ung zu entwickeln und exemplarisch fUr den Einzelhandel zu konkretisieren. Die Arbei t stell t eine erste systematische und umfassende wissenschaftliche Untersuchung der Markterschlie ungspro- blematik dar. Sie besi tzt nicht nur hohen wissenschaft- lichen Wert, sondern auch praktische Relevanz. Prof. Dr. H. Streim Vorwort Vor dem Hintergrund eines verscharften Wettbewerbs gewinnen internationale Markterschlie ungsentscheidungen immer star- kere Bedeutung. Insbesondere die Veranderungsprozesse Europas, zu denen ne- ben der Vollendung des Europaischen Binnenmarktes auch der Offnungsproze Osteuropas zahlt, haben den Unternehmen nicht nur die generellen auf auslandischen Markten vorhan- denen Chancen, sondern immer haufiger auch die existenti- elle Notwendigkeit transnationaler Wachstumsstrategien ver- deutlicht. Zugleich unterstreichen jedoch die oftmals mi gluckten In- ternationalisierungsversuche der Vergangenhei t den ausge- pragten Bedarf an fundierten, operablen Planungsansatzen. Die wissenschaftliche Li teratur vermochte hier bisher nur geringe Hilfestellungen zu gewahren. Ziel der vorliegenden Untersuchung ist es deswegen, diese im Schrifttum beste- hende LUcke in ihren wesentlichen Punkten zu schlie en, in- dem ein Ansatz zur konzeptionellen Erfassung der zentralen Entscheidungsdimensionen internationaler Markterschlie ung entwickelt wird.