"Niehts ist so sehwierig wie die Hinwendung zu den Dingen, wie sie wirklieh sind, zu den Ereignissen, wie sie wirklieh passieren, wenn man ihrer lange entwohnt war und ihren Abglanz in Wunsehen, Glaubenssatzen und Urteilen fur sieh selbst genom- men hat" Christa WOLF Die vorliegende Arbeit versueht, eine Bestandsaufnahme der jahr- zehntelangen Diskussion zur Bestimmung von finanziellen Ent- nahmeerwartungen zu leisten. Neben der historischen Rekonstruktion solI weiter ein neues Erklarungsmodell zur Prognosegewinnung ent- wiekelt sowie der Debatte urn die unternehmensspezifisehe Gewieh- tung von Erfolgsfaktoren weitere Impulse zugefuhrt werden. Der Veroffentlichung liegt eine im Wintersemester 1988/89 yom Faehbereich Wirtsehaftswissensehaften der Georg-August-Universitat zu Gottingen angenommene Dissertation mit leieht geanderten Titel zugrunde. Sie entstand auf Anregung von Herrn WP/StB Prof. Dr. Gunther BARTKE, dessen konstruktive Kritik wesent1ieh dazu beige- tragen hat, die eigene Gedankenfiihrung praziser zu formu1ieren. Aueh die Neukonzeption des Abschnitts 1.4.1 d.A. ist einer Anre- gung des Erstgutaehters zu verdanken. Dank sehulde ieh aueh Herrn WP/StB Prof. Dr. Gerhard EMMERICH fur die Obernahme des Zweitgut- aehtens. Ungeachtet starker beruflieher Anspannung realisierte er die Aufgabe binnen kurzer Zeit und ermogliehte damit entscheidend die wahrnehmung des projektle.rten Prufungstermins. Herr Dipl. -Kfm. Guido DANNENBERG hat dureh seine hilfreiehen Hinweise weiterhin zum Ge1ingen der Arbeit beigetragen. Ihm geburt ein besonderer Dank fur die EDV-technisehe Unterstutzung. Von den Mitarbeitern in der Abteilung hat sieh unsehatzbare Verdienste Herr WP/StB Dipl.- Kfm., Dipl. -Hdl. Heinz-Wilhelm LEFHALM durch seine unermud1iehe Un- terstutzung bei vielen Problemen des tagliehen Lebens erworben.